近几年随着建筑技术的不断发展，建筑材料也在不断更新。越来越多的新型建筑材料在生态化和智能化方面取得突破，成为建筑工业中重要产品品类和新的经济增长点。

目前我国建材工业的发展将进入重大转折时期，进入主要依靠自主创新和精英管理制胜的新时代。技术上由从对国外先进技术的模仿转向自主创新。

针对家居建材行业存在的不足，各大企业必须不断提升产品的质量，以及原材料消耗的下降，并有各种各样的新建材不断出现，不断的更新、升级和换代，以求不被市场淘汰。

哈尔滨富力材料有限公司（以下简称：富力材料）是中国首批万能支撑器生产厂商之一，中国室内装配式架空系统领航者，也是园林建材不锈钢加工的系统方案供应服务商，引进欧洲先进生产设备，致力于为客户提供最优质的产品和专业的服务。

一直以来，富力材料以传统地推盲扫模式开拓市场，业务人员每次出差不仅十分耗时，效率低下，再算上交通住宿费，成本非常高。一年最多有几百个意向客户，最终下来也仅能成交大约100个客户，业务个个都愁眉苦脸，拓客增长非常困难。

销售是创业公司的关键环节。随着富力材料的发展和团队的扩展，客户线索不够用，无法满足企业发展的需求。此前销售经常花费数小时在全网筛选客户信息，效率较低；其他拓客平台，却因为数据不精准，一天下来能真正触达的客户没有几个，很难实现较好的转化。

市场竞争越发激烈，要进一步抢占客户心智，更快触达潜在客户，越来越多企业开始关注销售领域的数字化。邹总介绍说：“随着数字中国的推进，建筑材料行业也迎来了很多发展新机遇。”富力材料与知一科技的相遇，也开启了富力材料在销售侧的数字化之路。

知一科技创新的拓客模式，在行业内堪称独一无二，当朋友推荐她尝试知一科技系统时，她很快就做了决定与知一科技合作，希望做行业内“第一个吃螃蟹的人”。

以前团队只有几个人，管理较为放松，只注重结果不重视过程，这种松散的管理方式导致团队业绩不稳定，时好时坏。知一科技的模式让销售获客的主动权掌握在团队手中。

为了提升触达客户效率，降低成本，宏源陶瓷通过探迹AI智能外呼，对线索意向度进行智能分析，避免了反复触达无效线索的情况，挖掘出优质有效线索后再流转跟进，节约人力成本，大幅提高业务销售效率。

使用知一科技AI数智销售后，富力材料的销售总能快人一步找到精准意向客户。最高记录是一个月意向客户量翻3倍，每月达到500个意向客户，团队整体在拓客方面的效果远超预期。

邹总作为管理者，通过系统可视化数据，让以前拍脑袋的决策变得更科学，从意向客户数、通话时长、意向率、签约率、拒接率，再也不用查找和制作繁杂的表格，数据汇聚在一个系统，每个环节转化情况一目了然，哪些环节还有优化空间，应该着力优化，通过数据分析，决策就有了方向和指引。“数据会说话”，邹总感叹道，通过精细化、数字化管理提升运行效率，让成本控制没有最低，只有更低。

对于建材行业来说，智能销售模式不仅能帮助销售提高转化效率，更重要的是能够提升销售的业务思维方式和智能拓客技巧。只有像富力材料那样拥抱变化，创新销售模式，才能走向最前端。

这种模式盈利好，复制快，结合数字化工具实现降本增效，真正培育经销商持续盈利的能力。吴总带领的市场团队在短短半年内，从几人拓展到近二十人，团队市场开拓热情高涨，经销商持续盈利，业绩增长是自然而然的事情。

未来，富力材料势必会在数智营销的转型道路上持续深耕，借助数智化工具不断优化销售模式，以差异化竞争战略迅速占领市场份额。知一科技也会持续秉持成就客户，赋能客户的初心，通过智能销售陪伴更多企业在激烈的市场竞争中成功突围。