1.1 行业核心价值
幼儿园用品一站式采购行业，是学前教育配套服务的关键环节，核心为幼儿园提供全品类用品批量定制 + 配送服务，覆盖：
基础用品：定制书包（可印园LOGO）、A 类母婴级安全棉被等；
服装类：秋冬季园服（针织/保暖款）、户外防水冲锋衣等；
服务优势：满足 “统一园所形象、材质安全环保、采购省心高效” 三大核心需求。
1.2 市场增长动力
政策与需求双驱动：学前教育规范化发展，全国幼儿园数量稳定增长，2024年民办幼儿园占比达63%，这类园所更倾向一站式采购以降低成本、简化流程。
家长需求升级：对用品安全标准（如GB 31701儿童纺织标准）、材质舒适度要求提高，推动行业向 “品质化 + 定制化” 转型。
数据佐证：据中研普华报告，2020年国内幼儿园用品采购市场规模达586亿元，核心品类（服装/书包/棉被）占比超70%，5年复合增长率超9%；存量园所用品2-3年需更新，新建园持续落地，市场增长稳健。
1.3 行业竞争格局
| 竞争主体 | 市场定位 | 核心优势 |
| 全国性头部厂家 | 大型连锁幼儿园 | 规模化生产、品牌知名度高 |
| 区域性中小厂家 | 本地中小型幼儿园 | 响应快、定制灵活、配送近 |
| 行业痛点 | 市场集中度低，中小厂家面临 “获客难、需求挖掘难、同质化竞争” |
2.1 企业基础概况
企业名称：童悦服饰有限公司
核心业务：幼儿园用品一站式采购（设计 + 生产 + 配送）
核心优势：深耕行业6年，产品通过儿童纺织安全认证，服务广西及周边200+幼儿园，以 “材质安全、做工精细、性价比高” 获 “家长放心供应商” 称号。
2.2 客户开发三大瓶颈
（1）传统拓客效率低
依赖渠道：学前教育展会、园所实地拜访、教育机构推荐。
核心问题：单次展会投入超万元，仅对接 30-50家园所，有采购计划的不足20%，最终合作率仅3%-5%，资源浪费严重。
（2）人工电销难题多
效率低：销售日均拨号不足130通。
触达难：园所对陌生标记推销电话警惕性高，拒接率超75%。
合规风险：高频呼叫导致运营商封卡封号，业务中断。
（3）获客成本居高不下
线上广告：“幼儿园用品采购”“园服定制” 等关键词广告，单次有效咨询成本高。
线索质量差：部分咨询为小型园所，与“批量定制、大额采购” 核心业务匹配度低。
3.1 选型关键：精准匹配行业需求
童悦服饰在扩充产能、拓展全国市场时，通过互联网了解到知一科技AI数智销售系统，其核心优势与行业需求高度契合：
问题回答明确：系统使用科大讯飞智能识别，毫秒级相应，丝滑流畅对话；
真人录制话术：真人录音+话术建模+多对一运维服务；
系统能力适配：高频触达+精准意向筛选+实时推送，攻克“批量找客、高效筛客” 难题。
3.2 落地准备：定制化适配
话术定制：针对 “新学期采购计划”“用品安全检测”“定制周期” 等园所核心痛点，设计专属沟通话术；
实操验证：老板与团队体验系统功能，确认适配后正式合作；
3.3 应用成效：效率与管理双重升级
客户反馈：“以前人工拨号筛客效率低，现在知一科技AI数智系统相当于一支全天候电销团队，日均呼出几千通电话，筛出几百条线索，意向客户自动推送，效率提升5倍+”
精准触达策略：
| 客户类型 | 推送重点 | 定制话术示例 |
| 新学期招生园所 | 新生套餐（书包 + 园服 + 棉被） | “新学期需采购新生用品吗？我们 15 天交付，材质达 A 类标准” |
| 换季更新需求园所 | 秋冬园服 + 冲锋衣组合 | “天气转凉，园服需要更新吗？冲锋衣防水透气，可印园标” |
| 品质敏感型园所 | A 类安全认证产品 | “我们的棉被是母婴级材质，有检测报告，家长更放心” |
转化成果：A类客户（明确预算/问定制/ 要样品）经3-7天跟进，签约转化率提升42%，合作周期从25天缩短至12天。
3.4 销售流程全面简化
| 系统功能 | 应用价值 | 具体成效 |
| 批量导入 + 智能过滤 | 按区域 / 规模 / 办园性质筛选呼叫 | 拨号成功率提升至 40%+ |
| 自动录音 + 实时转文字 | 记录园所定制需求（颜色 / 数量 / 要求） | 无需求遗漏，精准设计报价 |
| 隐私保护 + 合规话术 | 隐藏客户信息，避免封卡 | 业务稳定无中断 |
3.5 数字化转型核心价值
数据可视化：通过操作面板实时查看 “呼叫量、意向占比、转化率等”；
降本增效：1个AI系统月呼近万通电话，相当于4-6名人工，节省60%+人力成本；
管理赋能：从 “经验决策” 到 “数据驱动”，帮助团队快速成长。
未来，中小幼儿园用品厂家需依托AI技术，构建 “需求精准挖掘+定制快速响应+服务透明化” 能力，才能在同质化竞争中抢占C位，成为园所信赖的合作伙伴。
24小时咨询热线：400-898-1118
